La signature de la cession n'est pas la fin du projet de reprise : c'est le début du métier de dirigeant. Pendant les premières semaines, les salariés, les clients, les fournisseurs et la banque observent le nouveau venu et se font une opinion qui durera. Voici une méthode pour les cent premiers jours : préparation, annonce, priorités, formalités à échéance et erreurs fréquentes.
En bref
- Préparez un plan d'intégration avant la signature, et écrivez l'accompagnement du cédant dans une convention.
- Le jour 1, annoncez la reprise d'abord aux salariés, puis aux clients clés, aux fournisseurs et à la banque.
- Les premières semaines servent à écouter : un entretien avec chaque salarié, une visite aux principaux clients, une trésorerie suivie chaque semaine.
- En reprise de société, le changement de dirigeant se publie et se déclare au guichet unique dans le délai d'un mois.
- Notez dès le départ les délais de notification de votre garantie d'actif et de passif.
Avant le jour J : préparer l'intégration
Entre la lettre d'intention et la signature, préparez votre arrivée. Un plan d'intégration tient sur deux pages :
- la liste des personnes à rencontrer, dans l'ordre : salariés, clients principaux, fournisseurs clés, banques, expert-comptable, bailleur ;
- les messages à faire passer à chacun, rédigés avec le cédant ;
- les accès à obtenir dès le premier jour : comptes bancaires, logiciels, messagerie, coffres, sites des administrations ;
- les indicateurs que vous suivrez chaque semaine ;
- les décisions que vous vous interdisez de prendre avant d'avoir compris l'entreprise.
L'accompagnement du cédant
Le cédant connaît les clients, les habitudes de l'équipe et ce qui ne figure dans aucun dossier. Sa présence pendant quelques semaines ou quelques mois (le « tuilage ») sécurise la transition, si elle est cadrée par une convention d'accompagnement qui précise au minimum :
- la durée et le temps de présence ;
- les missions : présentation aux clients et fournisseurs, transmission du savoir-faire, appui sur les dossiers en cours ;
- la rémunération éventuelle et son cadre (contrat de travail, prestation de services, mission gratuite prévue au protocole) ;
- la limite de son rôle : à compter de la reprise, c'est vous qui décidez, et l'équipe doit le voir.
Le cadre juridique et fiscal de la rémunération du cédant dépend de sa situation : faites-le valider par votre conseil.
Le jour 1 : annoncer la reprise
Les salariés ne doivent pas apprendre la nouvelle par un client ou un fournisseur. Réunissez l'équipe le premier jour, avec le cédant si possible : il présente son successeur, vous expliquez ce qui change et, surtout, ce qui ne change pas.
| Interlocuteur | Ce qu'il attend | Comment |
|---|---|---|
| Salariés | Savoir si leur emploi, leurs conditions et leurs habitudes sont maintenus | Réunion collective le premier jour, puis entretiens individuels |
| Clients clés | Continuité du service, des prix et des interlocuteurs | Appel ou visite avec le cédant |
| Fournisseurs | Savoir qui paie et selon quelles conditions | Courrier ou appel ; confirmez les conditions de paiement |
| Banques | Connaître le nouveau dirigeant et ses pouvoirs | Rendez-vous pour changer les signataires et les accès |
| Expert-comptable, assureur, bailleur | Être informés et disposer des nouvelles coordonnées | Courrier et rendez-vous dans les premières semaines |
Les premières semaines : écouter avant de changer
Rencontrer chaque salarié
Un entretien individuel avec chaque salarié vous apprend qui fait quoi réellement, ce qui fonctionne, ce qui bloque et ce que chacun attend du nouveau dirigeant. Écoutez, prenez des notes, ne promettez rien que vous ne pourrez pas tenir.
Aller voir les clients
Rendez visite aux principaux clients, en commençant par ceux qui pèsent le plus dans le chiffre d'affaires. Ils veulent vérifier que la qualité, les délais et les prix resteront les mêmes.
Suivre la trésorerie chaque semaine
Une entreprise rentable peut manquer de trésorerie dans les premiers mois : échéances du prêt d'acquisition, besoin en fonds de roulement, fournisseurs qui raccourcissent leurs délais face à un nouveau dirigeant. Tenez un plan de trésorerie sur plusieurs semaines glissantes, mis à jour chaque semaine.
Installer quelques tableaux de bord
Quelques indicateurs suffisent au début : chiffre d'affaires et marge par semaine ou par mois, carnet de commandes, encours clients et retards de paiement, dettes fournisseurs, trésorerie. Un expert-comptable qui produit des tableaux de bord mensuels vous fait gagner du temps sur ce point.
Les formalités qui ont une échéance
| Formalité | Règle |
|---|---|
| Changement de dirigeant (reprise de société) | Avis dans un support d'annonces légales et déclaration sur le guichet unique des formalités, chacun dans le délai d'un mois (Entreprendre Service Public) |
| Enregistrement de l'acte de cession de parts ou d'actions | Dépôt au service de l'enregistrement dans le délai d'un mois à compter de l'acte, droits en principe à la charge de l'acquéreur (Entreprendre Service Public) |
| Contrats de travail (reprise du fonds) | Ils subsistent avec le nouvel employeur (C. trav., art. L. 1224-1) |
| Assurances des biens repris | Elles continuent au profit de l'acquéreur ; lui comme l'assureur peuvent résilier (C. assur., art. L. 121-10) |
| Signataires bancaires | Pas de délai légal, mais à faire dès le premier jour |
Les salariés en cas de rachat du fonds
Lorsque vous rachetez un fonds de commerce, les contrats de travail en cours sont transférés de plein droit : vous ne pouvez pas choisir les salariés que vous reprenez. Selon l'article L. 1224-2 du code du travail, vous êtes en outre tenu des obligations qui incombaient à l'ancien employeur à la date de la modification, sauf procédure de sauvegarde, de redressement ou de liquidation judiciaire du cédant, ou substitution d'employeurs sans convention entre eux. Le cédant doit vous rembourser les sommes que vous avez payées à sa place, sauf si l'acte de cession en a déjà tenu compte. Vérifiez donc que le protocole règle ce point.
En reprise de titres, rien ne change pour les contrats de travail : l'employeur reste la même société.
Les assurances
En cas de vente d'un bien assuré, l'article L. 121-10 du code des assurances prévoit que l'assurance continue de plein droit au profit de l'acquéreur, qui peut la résilier ; l'assureur dispose de trois mois à compter de la demande de transfert de la police pour le faire. La règle ne vise pas les véhicules terrestres à moteur. Faites le point avec votre assureur dans le premier mois : garanties, montants assurés, responsabilité civile.
Suivre la garantie d'actif et de passif
En reprise de titres, la garantie d'actif et de passif vous protège contre les dettes nées avant la cession et révélées après. Elle ne joue que si vous respectez ses conditions, fixées par le contrat :
- relevez dès la signature la durée de la garantie, le délai de notification d'une réclamation, la forme exigée et l'adresse du garant ;
- signalez à votre équipe et à votre expert-comptable tout ce qui peut déclencher la garantie : contrôle fiscal ou social, litige avec un salarié ou un client, facture ancienne qui réapparaît ;
- tenez un registre des événements et des notifications envoyées ;
- si la garantie est elle-même garantie (caution bancaire, séquestre), notez sa date d'échéance.
Voir aussi le guide racheter une société.
Les erreurs fréquentes
- Changer trop vite : réorganiser, changer les horaires ou les prix avant d'avoir compris pourquoi les choses fonctionnent ainsi. L'équipe et les clients y voient un désaveu de ce qui marchait.
- Négliger la trésorerie et le BFR : regarder le chiffre d'affaires au lieu des encaissements, oublier les échéances du prêt d'acquisition.
- Rompre avec les habitudes des clients : nouvel interlocuteur, nouvelles conditions de paiement ou nouveaux tarifs dès le premier mois.
- Laisser le cédant décider à votre place, ou au contraire l'écarter avant qu'il ait présenté les clients clés.
- Oublier les formalités à délai : publication, guichet unique, enregistrement, notifications de la garantie.
Certains organismes proposent des formations consacrées à cette période. Par exemple, l'association CRA annonce une formation « Les priorités des 100 jours après la reprise » de 2 jours (16 heures) en présentiel, à 600 € TTC pour un participant personne physique en 2026, réservée aux repreneurs ayant signé un protocole avec l'entreprise cédée (page consultée le 17 octobre 2026). Notre guide formation à la reprise d'entreprise présente les autres offres.
Pour aller plus loin
Checklist — L'audit d'acquisition avant de signer
Les points vérifiés pendant l'audit sont ceux à suivre après la reprise : gardez cette checklist sous la main pendant vos premiers mois.
Questions fréquentes
Combien de temps le cédant doit-il rester après la reprise ?
Aucune durée n'est imposée : elle se négocie et s'écrit dans une convention d'accompagnement. Elle dépend surtout de la dépendance des clients et du savoir-faire à la personne du cédant.
Dans quel délai déclarer le changement de dirigeant après un rachat de société ?
Le nouveau dirigeant publie un avis dans un support d'annonces légales et déclare le changement sur le guichet unique des formalités des entreprises, dans le délai d'un mois.
Le repreneur d'un fonds de commerce peut-il choisir les salariés qu'il garde ?
Non. Les contrats de travail en cours au jour de la cession subsistent avec le nouvel employeur, en application de l'article L. 1224-1 du code du travail.
Faut-il annoncer des changements dès le premier jour ?
Mieux vaut annoncer ce qui ne change pas, et prendre quelques semaines pour écouter l'équipe et les clients avant de décider des changements importants.
Que surveiller en priorité pendant les cent premiers jours ?
La trésorerie, chaque semaine, puis la marge, le carnet de commandes et les encours clients.
Vous n'avez pas encore signé ? Reprenez les étapes dans le guide racheter une entreprise, téléchargez la checklist d'audit et le plan de financement depuis l'espace client (gratuit), et consultez les annonces d'entreprises à reprendre. Pour être épaulé pendant la transition, voir notre page accompagnement.
Vous cherchez une entreprise à reprendre ? Consultez les annonces de cession ou décrivez votre projet de reprise.